La metodolog\u00eda inbound marketing <\/strong>est\u00e1 relacionada con una serie de estrategias dise\u00f1adas para atraer de manera voluntaria a los usuarios hacia el sitio web de tu marca, empresa o emprendimiento. Ya sea porque lo que buscan encuentra respuesta en tu blog corporativo, porque \u201caterrizan\u201d en tu sitio web previamente optimizado con acciones de SEO, o porque llegan a tu marca o negocio por flujos de email marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para que esto sea posible para tu marca o negocio en el \u00e1mbito digital, es indispensable que tengas plenamente identificado a tu buyer persona<\/strong><\/a>, esa representaci\u00f3n que encarna a tu cliente ideal para que todas tus estrategias de marketing digital<\/strong> se orienten hacia el mercado correcto; para que sepas a qui\u00e9n y c\u00f3mo le est\u00e1s hablando para lograr tus objetivos de mercadeo y ventas.<\/p>\n\n\n\n Una vez definido tu buyer persona -que pueden ser varios, seg\u00fan tu l\u00ednea de productos o servicios-, la labor de monetizar tu presencia en internet se basar\u00e1 en dos principios: influenciar y educar. <\/strong>A partir de estos principios, y con base en la metodolog\u00eda de inbound marketing<\/strong>, comienza a darse un proceso que se conoce como funnel <\/em>o embudo de ventas <\/strong>y que involucra visitantes al sitio web y redes sociales de tu empresa, leads <\/em>o prospectos y clientes frecuentes. <\/p>\n\n\n\n Veamos entonces c\u00f3mo se desarrollar\u00e1 ese funnel <\/em>de ventas<\/strong><\/a> <\/strong>que ser\u00e1 esencial para monetizar y hacer crecer tu negocio en internet.<\/p>\n\n\n\n Hay tres fases del embudo de ventas que son clave para ese proceso de monetizar y hacer crecer tu marca o negocio en internet: atracci\u00f3n, conversi\u00f3n y relacionamiento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Cada una de estas fases se da en diferente medida seg\u00fan las particularidades y momentos de cada emprendimiento o negocio y son necesarias para garantizar, la presencia de tu marca tanto en la red como en la mente de tus clientes habituales y potenciales.<\/p>\n\n\n\n En el caso de la atracci\u00f3n <\/strong>hay tres aspectos que la caracterizan. Sigue leyendo para que sepas en qu\u00e9 consisten y cu\u00e1l es la utilidad de cada uno.<\/p>\n\n\n\n Para efectos de marketing digital<\/strong> se acude al contenido org\u00e1nico<\/strong>, por ejemplo las entradas de un blog que no requiere que tu cliente o prospecto se registre para acceder al mismo. Lo mismo pasa cuando publicas infograf\u00edas, posts, fotos, videos (reels<\/em>) o historias en tus redes sociales. A todas las acciones que se hacen en tu sitio web, landing pages y contenido de redes sociales que permiten ubicar al contenido de tu marca o negocio en los primeros resultados de las p\u00e1ginas en Google y otros motores de b\u00fasqueda, se les conoce como SEO<\/strong><\/a>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Una de las primeras estrategias que se usa para que los usuarios te encuentren en los motores de b\u00fasqueda es el uso de palabras clave o keywords<\/em><\/strong>. <\/em>Aunque toma un tiempo considerable, entre 6 y 12 meses para dar resultados, es un excelente apoyo para el posicionamiento de los contenidos de tu marca y act\u00faa como un referente de la misma en tu ecosistema digital<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Por otro lado, est\u00e1n las optimizaciones SEO, esas que van a marcar una ventaja competitiva de tu negocio. Y lo har\u00e1n porque medir\u00e1n qu\u00e9 tan preparado est\u00e1 tu emprendimiento en t\u00e9rminos de adaptabilidad o usabilidad en los diferentes dispositivos que se usan para navegar por la web. En otras palabras, si tus clientes habituales o potenciales podr\u00e1n visitar tu sitio web o tienda virtual sin problema y tener toda la informaci\u00f3n que necesitan de la manera m\u00e1s clara, oportuna y r\u00e1pida posible.<\/p>\n\n\n\n Por lo general, son aquellos avisos o formatos publicitarios propios del marketing digital<\/strong> que se publican en Google <\/a>y en redes sociales como Facebook<\/a> e Instagram<\/a>. Su objetivo es dar fuerza a las estrategias y\/o campa\u00f1as que se quieren promocionar en las redes sociales o plataformas digitales en las que suele permanecer tu buyer persona.<\/p>\n\n\n\n A diferencia del SEO, este tipo de publicidad trae resultados inmediatos que en cuesti\u00f3n de d\u00edas revela m\u00e9tricas contundentes. Sin embargo, tu marca o negocio deben tener muy claras sus audiencias y el lugar en el que se encuentran, para que as\u00ed todos tus esfuerzos tengan una raz\u00f3n de ser y no se desv\u00eden en el camino.<\/p>\n\n\n\n Asimismo, tu empresa o emprendimiento tambi\u00e9n deben tener muy claro cu\u00e1les son los formatos con los que van a llegar a ese buyer persona. Seg\u00fan las especificidades de tu cliente ideal, deber\u00e1s valerte de publicidad paga en videos, piezas gr\u00e1ficas, historias<\/a>, tiktok<\/em><\/a>, reels, shorts<\/em>, audios o posts<\/em> tradicionales. Igualmente, estos formatos pueden ir acompa\u00f1ados de formularios que te facilitan las conversiones de tus clientes prospectos, optimizando tu inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Hasta este punto, en el que convergen el contenido, el SEO y la pauta pagada, no tienes un conocimiento pleno de quienes visitan tus redes sociales o sitio web. Esto nos lleva al dise\u00f1o de estrategias para convertirlos en esos anhelados leads<\/em><\/strong> o prospectos. Y de eso hablaremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n En la etapa de conversi\u00f3n <\/strong>ya esos prospectos comenzar\u00e1n a ser identificables y se definir\u00e1 la forma en la cual se les llegar\u00e1. Dicho en otras palabras, se trata de ubicar los tipos de oferta que se pondr\u00e1n a disposici\u00f3n de tu buyer persona para que accedan a los productos o servicios que promocionas.<\/p>\n\n\n\n Con el conocimiento que vas teniendo de qui\u00e9nes son esos usuarios que est\u00e1n entrando en esa etapa de conversi\u00f3n<\/strong>, sabr\u00e1s si les llegas con un contenido en determinado formato. Por ejemplo, si vas a conectar con ellos mediante v\u00eddeos, piezas gr\u00e1ficas, infograf\u00edas, ebooks, podcast, tutoriales, webinars<\/a>, streaming, formularios o archivos descargables.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, en esta instancia debes tener claro el siguiente camino que recorrer\u00e1 ese lead <\/em>o prospecto seg\u00fan el formato con el que se le vaya a llegar:<\/p>\n\n\n\n Definido este recorrido, ya el paso a seguir es elegir los recursos para convertir a los visitantes de tus redes sociales o de tu sitio web. Por ejemplo puedes incluir alguna de estas herramientas: <\/p>\n\n\n\n Ya sabes c\u00f3mo atraer y qu\u00e9 mecanismos usar para conectar con tus leads. <\/em>Ahora lo que falta es saber c\u00f3mo te vas a relacionar con ellos. Para ello, vas a tener como principal insumo toda la informaci\u00f3n que puedas recopilar sobre ellos. Esta puede ser:<\/p>\n\n\n\n De la manera de relacionarte con tus prospectos es que nacer\u00e1n esos nuevos clientes que, mediante un acompa\u00f1amiento adecuado, se convertir\u00e1n en usuarios fieles y en legitimadores de tu marca.<\/p>\n\n\n\n Si necesitas reforzar estos conceptos, te invitamos a que ingreses al curso virtual gratuito \u201cC\u00f3mo monetizar internet y crecer tu negocio con Marketing Digital\u201d<\/strong><\/a>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de aventurarte a tener un sitio web, un ecommerce <\/strong>u ofrecer productos o servicios en redes sociales, conviene que te tomes un tiempo para planear tu negocio, conocer a tu audiencia, entender c\u00f3mo se comporta la industria en la que te mueves, qui\u00e9nes son tus competidores, qu\u00e9 t\u00e1cticas puedes ejecutar para hacer la diferencia, todo esto mucho antes de iniciar la promoci\u00f3n de tu marca o negocio en la red. <\/p>\n\n\n\n Te presentamos cuatro claves que deber\u00edas tener presentes si quieres impulsar tu negocio en entornos digitales e iniciar con el pie derecho:<\/p>\n\n\n\n Un camino seguro para hacer crecer tu empresa o marca es trabajar detalladamente para aclarar siete puntos:\u00a0 los objetivos estrat\u00e9gicos de tu negocio, el segmento de tus clientes, la propuesta de valor, la personalidad de tu marca, el prop\u00f3sito de tu marca, el ciclo de relacionamiento con tus clientes y el ecosistema digital.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Para comenzar, te recomendamos que tomes profundices en estos conceptos en este art\u00edculo<\/a> y que le des una mirada a este curso gratuito que tenemos en nuestra plataforma:\u00a0 \u201cMarketing Digital para No Digitales\u201d<\/a>, en el que descubrir\u00e1s el cu\u00e1ndo y el para qu\u00e9 debes accionar tus estrategias de mercadeo en la red.<\/p>\n\n\n\n De la elecci\u00f3n del tipo de canal de venta digital que debes establecer va a depender mucho el \u00e9xito de tu marca en la web. Es decir, es tu oportunidad de aprovechar un momento de cercan\u00eda entre lo que ofreces y los que ser\u00e1n tus clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Definir el plan de medios digitales (redes sociales, sitio web, landing pages<\/em>, blogs, plataformas) en las que mejor se promocionen tus productos y servicios. Asimismo, conocer los medios de tu ecosistema digital <\/strong>que te permitan conectar mejor con tu audiencia y con los que consigas un mejor retorno de la inversi\u00f3n publicitaria <\/strong>(ROAS <\/strong>por las siglas en ingl\u00e9s de Return On Advertising Spend<\/em><\/strong>).\u00a0<\/p>\n\n\n\n Contar con las herramientas que te permitan identificar e interpretar los indicadores, las m\u00e9tricas y todas las estad\u00edsticas de promoci\u00f3n y ventas que te ayuden a ajustar tu plan de marketing en la web. Para profundizar m\u00e1s en este punto te recomendamos darle una mirada a este art\u00edculo: \u200b\u200bAnal\u00edtica digital: Interpretaci\u00f3n de data para tomar mejores decisiones.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La presencia de tu marca o negocio no se agota en lo que haces en tus redes sociales para atraer y fidelizar clientes. 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![\"\"](\"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/fases-del-embudo-de-ventas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAtracci\u00f3n: contenido, seo y avisos pagos <\/h3>\n\n\n\n
Contenido org\u00e1nico y contenido rico<\/h4>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n existe el contenido rico<\/strong> que suele ser de gran valor, m\u00e1s relevante y en formatos de m\u00e1s peso. Su producci\u00f3n est\u00e1 enfocada a la soluci\u00f3n de lo que en marketing se conoce como \u201cdolores\u201d o \u201cproblemas\u201d de tus buyer persona y requiere que tu usuario se registre. En este caso, tus clientes habituales o potenciales deben dejar algunos de sus datos personales para poder descargar este tipo de contenido (ebooks, <\/em>plantillas, streamings, webinars<\/em>).<\/p>\n\n\n\nSEO, la optimizaci\u00f3n para darte visibilidad en la web<\/h4>\n\n\n\n
Avisos o pauta pagada<\/h4>\n\n\n\n
Conversi\u00f3n, para hacer reconocibles y cercanos a tus nuevos clientes\u00a0<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/leads-prospectos.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nHerramientas o recursos para conectar con tus prospectos<\/h4>\n\n\n\n
– Precios y m\u00e9todos de pago
– Botones de compra, descarga, m\u00e1s informaci\u00f3n, contacto
– Condiciones y restricciones
– Instrucciones
– Cat\u00e1logos
– Referencias<\/li><\/ul>\n\n\n\nEl relacionamiento con tus clientes prospectos<\/h3>\n\n\n\n
Claves del marketing digital para impulsar tu negocio<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/claves-para-lograr-monetizar-un-emprendimiento-en-entornos-digitales.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nEstrategia digital<\/h4>\n\n\n\n
Canal digital<\/h4>\n\n\n\n
Promoci\u00f3n digital <\/h4>\n\n\n\n
Anal\u00edtica digital<\/h4>\n\n\n\n