Por otra parte, el funnel <\/em><\/strong>de ventas<\/strong> apela a la funcionalidad del embudo en una cocina o en una preparaci\u00f3n con fluidos. Es decir, por la boca amplia del embudo t\u00fa depositas el fluido, y cuando este fluye hacia el otro orificio el espacio se va reduciendo para poder filtrar el material de esa sustancia. Como resultado, obtienes lo que en realidad te es \u00fatil.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n En el \u00e1mbito del marketing digital <\/strong>funciona de la misma manera: <\/p>\n\n\n\n Lo anterior lo podemos complementar con que, as\u00ed como los consumidores se toman su tiempo para conocer mejor las marcas o los negocios a los que se acercan, as\u00ed tambi\u00e9n tu empresa o emprendimiento pueden conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los mismos. Por consiguiente, al decidirte por el embudo de ventas <\/strong>podr\u00e1s establecer uno o varios par\u00e1metros para calificar la pertinencia de tus usuarios. <\/p>\n\n\n\n Para esa calificaci\u00f3n de tus clientes tendr\u00e1s que hacer las evaluaciones que creas necesarias. Como resultado, podr\u00e1s definir con mayor certeza si califican para convertirse en los verdaderos consumidores de tu marca o negocio. Aunque la definici\u00f3n del embudo de ventas <\/strong>parece sencilla, el dise\u00f1o de este es bien complejo. Es decir, no es algo que puedas hacer desde tu marca o negocio por el simple impulso de tus ganas de vender. Por ello, conviene que su gesti\u00f3n la lleve a cabo alguien como un director comercial, un especialista de marketing o un compa\u00f1ero de trabajo que est\u00e9 capacitado en el \u00e1rea de ventas online<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, con las bases que te estamos presentando, estar\u00e1s en la capacidad de proyectar los principales beneficios, oportunidades o riesgos de tu marca. Por ejemplo, con los funnels,<\/em> embudos de ventas o de conversi\u00f3n<\/strong> puedes hacer un seguimiento de los procesos de compra en tu sitio web. De esta manera, determinar\u00e1s por qu\u00e9 y en cu\u00e1les momentos tus usuarios abandonan la compra o no se logra una conversi\u00f3n. A riesgo de pecar por redundantes, te recordamos que en el \u00e1mbito del marketing digital <\/strong>es crucial crear un modelo de embudo o <\/strong>funnel <\/em><\/strong>de ventas<\/strong>. Para empezar, los retos que suponen los cambios en las plataformas publicitarias, tus competidores y todo lo que implican las estrategias que impulsen tu marca te exigen el desarrollo de este sistema para que:<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, la claridad en la implementaci\u00f3n de un funnel <\/em><\/strong>\u201cte facilitar\u00e1 el desarrollo de un modelo de ventas autom\u00e1tico que est\u00e9 protegido por los cambios de algoritmos de las plataformas publicitarias\u201d, como lo afirma Briones.<\/p>\n\n\n\n Por lo anterior, un modelo ideal de embudo o <\/strong>funnel <\/em><\/strong>de ventas <\/strong>te aporta:<\/p>\n\n\n\n \u00bfQuieres conocer m\u00e1s sobre el potencial del embudo de ventas<\/strong>? Te invitamos a que ingreses al curso \u201cFunnel de Ventas, para facturar en autom\u00e1tico y escalar tu empresa\u201d<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n Haz clic y descubre como Petter Briones te lleva por una ponencia en la que ver\u00e1s los fundamentos que har\u00e1n de tu emprendimiento un modelo sustentable mediante las t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Pero por encima de lo anterior, que sepas conocer los datos relevantes que permitan que tu negocio crezca. As\u00ed, podr\u00e1s replicar ese m\u00e9todo de embudo de ventas las veces que sean necesarias, todo con la menor afectaci\u00f3n posible y suficiente proyecci\u00f3n para que tu marca crezca cada vez m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n El potencial del embudo o funnel <\/em>de ventas <\/strong>se refleja en beneficios para tu marca o negocio como lo son:<\/p>\n\n\n\n Con la implementaci\u00f3n del embudo de ventas se reconocen las expectativas de los clientes en cada una de las etapas de la compra o conversi\u00f3n. Por ejemplo, el funnel <\/em>revela los pormenores que llevan a los compradores potenciales a pasar de una a otra fase de la compra de un producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n En el mismo orden de ideas, al revelar los aspectos que inciden de manera positiva o negativa, tu marca entiende mejor las necesidades de tus clientes. Como resultado, con este insumo podr\u00e1s dise\u00f1ar campa\u00f1as personalizadas que generen un mayor impacto en cada p\u00fablico objetivo, y as\u00ed administrar un mejor retorno de tu inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Los embudos de ventas<\/strong> se valen de herramientas como Google Analytics o DataSTudio<\/strong><\/a> <\/strong>para rastrear las conversiones y las transacciones de tu E-commerce<\/strong><\/a>. Por ejemplo, la \u00faltima campa\u00f1a, b\u00fasqueda o anuncio que envi\u00f3 al usuario a tu sitio web cuando este hizo la conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Pero, si quieres saber qu\u00e9 represent\u00f3 en esa conversi\u00f3n las referencias de tu sitio web, las b\u00fasquedas o los anuncios previos, o cu\u00e1nto tiempo pas\u00f3 entre la primera visita de tus compradores y la compra que hicieron, debes tener en cuenta los informes de embudos multicanal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Este tipo de informes responden a las preguntas anteriores y te ofrecen datos sobre:<\/p>\n\n\n\n Responsabilidad, cumplimiento y saber conectar con tus usuarios son aspectos clave para impulsar su avance de una etapa a otra del embudo de ventas<\/strong>. Esto se traduce en dos grandes impactos positivos como lo son:<\/p>\n\n\n\n De la inteligente gesti\u00f3n de estos dos aspectos depende que tus clientes lleguen al tan anhelado fondo del embudo de ventas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Antes de que tus clientes lleguen al fondo del embudo, es necesario alinear a tu equipo de ventas en funci\u00f3n de que la compra se concrete. En otras palabras, la conversi\u00f3n no depende solo del comprador. Por lo tanto, es fundamental que tus vendedores y responsables del \u00e1rea comercial realmente valoren la din\u00e1mica del funnel<\/em> de ventas.<\/strong> Cuando las transacciones se hacen con base en las funcionalidades del embudo de ventas <\/strong>se cuenta con una ventaja \u00fanica. <\/strong>Es decir, adem\u00e1s de descubrirse detalles sobre las probabilidades de conversi\u00f3n de cada venta, tambi\u00e9n se reconocen:<\/p>\n\n\n\n
Sigue leyendo para que sepas por qu\u00e9 es tan importante para tu emprendimiento el embudo de ventas <\/strong>y c\u00f3mo lo debes integrar a tus estrategias de marketing digital<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nImportancia del funnel o embudo de ventas<\/h2>\n\n\n\n
Conozcamos entonces los principales beneficios de la implementaci\u00f3n de un modelo de embudo o funnel <\/em>de ventas<\/strong>. Pero antes, te invitamos a que refuerces las bases sobre este tema viendo este video del especialista en Funnel de Ventas, Growth Marketing y Marketing Automation, Petter Briones: \u201c\u00bfQu\u00e9 es un Funnel de Ventas? EMBUDO DE VENTAS\u201d<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\nLas ventajas que el embudo de ventas le aporta a tu marca o negocio<\/h3>\n\n\n\n
![\"Importancia](\"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/por-que-es-importante-un-funnel-de-ventas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nPara que tomes el control de tu negocio en la mayor cantidad de frentes posibles<\/h4>\n\n\n\n
![\"Beneficios](\"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/beneficios-para-tu-marca-o-negocio.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n1) Ampliar el conocimiento de tus usuarios<\/h5>\n\n\n\n
2) Establecer m\u00e9tricas personalizadas para el monitoreo de ventas y conversiones<\/h5>\n\n\n\n
3) Elevar la productividad de tu emprendimiento<\/h5>\n\n\n\n
4) Tener una mejor relaci\u00f3n con los encargados de las ventas<\/h5>\n\n\n\n
Una vez tus colaboradores valoren el embudo<\/strong>, tienes el terreno abonado para contar con un equipo m\u00e1s comprometido con el logro de las ventas. Como ves, en la medida que haya una mejor percepci\u00f3n del trabajo en equipo se incrementar\u00e1 la productividad.<\/p>\n\n\n\n5) Generaci\u00f3n de nuevas oportunidades de negocios<\/h5>\n\n\n\n
Estas son las fases que componen el embudo o funnel de ventas<\/h2>\n\n\n\n
![\"Fases](\"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/fases-embudo-de-ventas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n