Cuando los clientes potenciales acceden desde internet a los productos y servicios de una marca mediante contenido de valor que resuelve tanto sus dudas como necesidades, estamos hablando de inbound<\/em><\/strong> marketing<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Dentro del campo de acci\u00f3n del marketing digital <\/strong>este tipo de proceso combina t\u00e9cnicas de mercadeo tradicional y publicidad no intrusivas. Es decir, una publicidad que contacta de manera org\u00e1nica a los usuarios, que se \u2018topa\u2019 con ellos al comienzo del proceso de compra. Esto es posible mediante la creaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de contenido \u00fatil y relevante que agrega valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador.<\/p>\n\n\n\n

En otras palabras, podemos afirmar que el inbound <\/em>consiste simplemente en atraer a tus clientes. Pero esa atracci\u00f3n se basa m\u00e1s en la manera como vendes que en los productos o servicios que ofreces. Sin embargo, los comportamientos de compra seguir\u00e1n cambiando y evolucionando, lo que implica que tus t\u00e1cticas y herramientas inbound <\/em>tambi\u00e9n cambien. Aunque en esencia la filosof\u00eda inbound <\/em>seguir\u00e1 intacta.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres aprender m\u00e1s acerca de lo que comprende el inbound marketing <\/strong>y lo que puede aportar al mundo del marketing digital <\/strong>haz clic en este curso gratuito<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e9cnicas de contenidos en l\u00ednea que aprovecha el inbound marketing<\/h2>\n\n\n\n

Para que el inbound marketing <\/strong>se integre a los objetivos de una estrategia de marketing digital <\/strong>se deben usar t\u00e9cnicas relacionadas con los contenidos en l\u00ednea. Estas se conocen como:<\/p>\n\n\n\n

<\/figure>\n\n\n\n

• Optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda, o SEO<\/strong> por sus siglas en ingl\u00e9s<\/li>
• Optimizaci\u00f3n de publicidad en l\u00ednea, o SEM<\/strong> por sus siglas en ingl\u00e9s<\/li>
• E-mail marketing<\/strong><\/li>
• Social media,<\/strong> es decir, todo lo relacionado con redes sociales<\/li>
• Herramientas <\/strong>avanzadas de automatizaci\u00f3n<\/strong> de marketing y anal\u00edtica web<\/li><\/ul>\n\n\n\n

  Estas t\u00e9cnicas son parte del insumo de lo que conocemos como marketing de contenidos <\/strong>que, junto con el inbound<\/em><\/strong> marketing<\/strong>, son esenciales en la estrategia de marketing digital<\/strong>. Su objetivo es ayudar a medir las interacciones con los clientes potenciales y habituales. Adem\u00e1s, los valora y los pone en el centro de todo el proceso.<\/p>\n\n\n\n

  Por otro lado, para que estas t\u00e9cnicas funcionen deben entenderse desde el concepto de branded content<\/em><\/a>. <\/em>Es decir, mediante la creaci\u00f3n de contenido publicitario para una marca que sea relevante, entretenido o interesante para el consumidor. De esta manera dichas marcas se valen de los siguientes medios para atraer clientes potenciales y fidelizar usuarios habituales de forma natural:<\/p>\n\n\n\n

  • Sitios web.<\/li>
  • Landing pages<\/em>.<\/li>
  • Redes sociales.<\/li>
  • Blogs.<\/li>
  • Plataformas de streaming<\/em>.<\/li>
  • Foros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    En s\u00edntesis, la combinaci\u00f3n de las t\u00e9cnicas de contenidos en l\u00ednea es el insumo del marketing de contenidos para comunicar de forma impl\u00edcita los valores asociados a la marca, aunque esta parece que pasara a un segundo plano. Y esto es posible con estrategias SEO que hacen que los usuarios lleguen de manera org\u00e1nica o referenciada a tus redes sociales o sitios web para conocer m\u00e1s de tu marca o negocio.<\/p>\n\n\n\n

    Para conocer m\u00e1s de c\u00f3mo ayuda el SEO al marketing de contenidos, ingresa a este curso sin costo<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

    El inbound<\/em> marketing para potenciar tu sitio web<\/h3>\n\n\n\n

    Si quieres identificar usuarios de calidad que se ubiquen en el perfil del buyer persona<\/em> que definiste en tu estrategia de marketing digital<\/strong> es necesario que te apoyes del inbound <\/em>marketing<\/strong>. Es decir, as\u00ed podr\u00e1s descubrir los usuarios que est\u00e1n genuinamente interesados en los productos y servicios que ofreces en tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n

    <\/figure>\n\n\n\n

    Para que lo anterior sea posible, el SEO y el inbound<\/em><\/strong> marketing<\/strong> deben ser inseparables. En otras palabras, con base en el posicionamiento que vayas logrando en Google para las palabras o frases (keywords<\/em>) m\u00e1s relevantes para tu marca, conseguir\u00e1s generar un flujo de tr\u00e1fico de calidad de manera org\u00e1nica.<\/p>\n\n\n\n

    Entonces, para que el inbound <\/em><\/strong>marketing<\/strong> apoye el marketing de contenidos en tu sitio web debe dar respuesta a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n

    • \u00bfC\u00f3mo posicionar tu sitio web y que contribuya al proceso de conversi\u00f3n de tus visitantes?<\/li>
    • \u00bfC\u00f3mo integrar tu web a otros canales de comunicaci\u00f3n para generar conversaciones y operaciones automatizadas con tus clientes habituales y potenciales?<\/li>
    • \u00bfC\u00f3mo lograr que con el aumento de las vistas a tu sitio web mejore la atenci\u00f3n de tus clientes?<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      En s\u00edntesis, todos estos esfuerzos deben estar enfocados hacia la creaci\u00f3n de una \u201cpercepci\u00f3n positiva de tu marca, generando m\u00e1s negocios\u201d<\/a>. Sin embargo, esto va m\u00e1s all\u00e1 de las ventas, pues el marketing de contenidos para tu marca o negocio debe:<\/p>\n\n\n\n

      • Conectar con tus usuarios<\/a>.<\/li>
      • Solucionar problemas.<\/li>
      • Posicionar las b\u00fasquedas relacionadas con la marca.<\/li>
      • Promocionar valores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Ampl\u00eda los conocimientos que te permitan potenciar tu sitio web mediante el inbound <\/em>marketing<\/strong> haz clic aqu\u00ed <\/a>y accede a contenido relacionado.<\/p>\n\n\n\n

        Para que aumente tu base de datos acude al inbound <\/em>marketing<\/h3>\n\n\n\n

        Ya nos ha quedado claro que el inbound <\/em><\/strong>marketing <\/strong>ayuda a atraer usuarios a tu sitio web y redes sociales, pero tambi\u00e9n es de gran utilidad para que se incremente tu base de datos. A partir de esto, tu misi\u00f3n ser\u00e1 idear estrategias de marketing digital <\/strong>que hagan que tus clientes asiduos y potenciales se enamoren de tu marca o negocio. <\/p>\n\n\n\n

        Esas estrategias deben basarse en la combinaci\u00f3n de acciones de marketing y publicidad que, lejos de incomodar al usuario (publicidad intrusiva), lo acompa\u00f1en con contenido \u00fatil y relevante. Esto debe ir desde el inicio de su proceso de compra hasta el final, procurando que a\u00f1ada valor en cada etapa de su proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n

        Como resultado, al crear una estrategia cimentada en el inbound <\/em><\/strong>marketing <\/strong>debes plantearte una serie de retos como:<\/p>\n\n\n\n

        • La creaci\u00f3n de un plan de<\/strong> marketing digital<\/strong> efectivo en el que tenga relevancia el email marketing.<\/li>
        • El planteamiento de objetivos globales, es decir, que no se agoten en el entorno inmediato.<\/li>
        • Buscar las fuentes que alimenten tu base de datos.<\/li>
        • Definici\u00f3n de temas (parrilla de contenidos), estructuras de contenido y llamados a la acci\u00f3n (call to action<\/em>).<\/li>
        • Contar con buenos ejemplos, aprender de los errores y fomentar buenas pr\u00e1cticas que no caigan en el temido spam <\/em>o contenido no deseado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          Pero si ya elaboraste una estrategia de marketing digital <\/strong>debes tener claridad acerca de:<\/p>\n\n\n\n

          • Los objetivos de tu marca a corto, mediano y largo plazo.<\/li>
          • P\u00fablico objetivo (target<\/em>).<\/li>
          • Tus buyers personas.<\/em><\/li>
          • Indicadores clave de desempe\u00f1o (KPIs).<\/li>
          • T\u00e9cnicas y canales.<\/li>
          • Identidad de marca (tono de comunicaci\u00f3n).<\/li>
          • Manual de marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

            Para que profundices sobre otros puntos sobre la construcci\u00f3n de una estrategia de marketing que ampl\u00ede tu base de datos, ingresa al curso de Inbound Marketing para Aumentar la Base de Datos.<\/a><\/p>\n\n\n\n

            Tres conceptos clave del inbound <\/em>marketing que potencian el marketing de contenidos<\/h3>\n\n\n\n

            Hay tres conceptos fundamentales del inbound <\/em>marketing<\/strong>de los que se nutre el marketing de contenidos <\/strong>y que no puedes pasar por alto:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            <\/figure>\n\n\n\n

             1. Buyer<\/em> persona:<\/strong> es el cliente ideal para tu producto o servicio. Procura definir su informaci\u00f3n en cuanto a edad, preferencias y conducta online<\/em>. Cuanto m\u00e1s precisa sea la definici\u00f3n de tu Buyer Persona mejores ser\u00e1n los resultados de tu estrategia de inbound marketing<\/em>. Esto es fundamental en el marketing digital.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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            2. Funnel<\/em> de conversi\u00f3n:<\/strong> determina las fases que debe seguir un prospecto para cumplir el objetivo de convertirse en cliente. Seg\u00fan cada fase del embudo logramos determinar lo que queremos que la persona piense, sienta y haga. Definir un funnel<\/em> es una de las m\u00e1ximas prioridades luego de tener claro el customer journey<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

            3. Lead<\/em> o prospecto:<\/strong> un posible cliente que convencemos gracias a una campa\u00f1a o acci\u00f3n de marketing<\/em>. Es decir, alguien que se ha interesado por obtener lo que est\u00e1s ofreciendo. Un lead<\/em> puede llegar por diferentes medios como una llamada, un registro en una landing page<\/em>, un contacto de chat, entre otros.<\/p>\n\n\n\n

            Marketing de contenidos, el arte de atraer usuarios con informaci\u00f3n \u00fatil<\/h2>\n\n\n\n

            El gran objetivo del marketing de contenidos<\/strong> es conseguir buenos resultados para tu negocio en el mundo digital. Y esto es posible con el inbound <\/em><\/strong>marketing <\/strong>como tu estrategia principal y responsable de marcar la diferencia en la creaci\u00f3n de contenidos. <\/p>\n\n\n\n

            Dentro de un plan o estrategia de marketing digital <\/strong>el contenido es tal vez el activo m\u00e1s valioso del Social Media<\/em>. En otras palabras, el contenido es el elemento que le aporta unidad y conexi\u00f3n a lo que ofrecen tus productos o servicios en redes como Facebook, Instagram y hasta Twitter. <\/p>\n\n\n\n

            Por otro lado, el contenido ha cobrado una importancia inusitada para las marcas, empresas y emprendimientos, especialmente cuando es de alta calidad. Y con base en este atributo se busca lograr la interacci\u00f3n de tu p\u00fablico mediante comentarios, cr\u00edticas y compartiendo dicho contenido con sus contactos.<\/p>\n\n\n\n

            Sin importar la plataforma o red social hay varias reglas universales que aplican para que el entendimiento y la creaci\u00f3n de contenido que funcione. Y si quieres aprender m\u00e1s conceptos que nutren esta actividad clave del marketing digital <\/strong>ingresa a este curso gratuito: El arte de generar contenido en redes.<\/a><\/p>\n\n\n\n

            A continuaci\u00f3n le daremos un vistazo a una serie de conceptos que nos revelar\u00e1n el impacto del contenido en las estrategias de social media. <\/em>Contin\u00faa leyendo. <\/em><\/p>\n\n\n\n

            Si el contenido es el rey, su calidad lo corona<\/h3>\n\n\n\n

            Seguramente has o\u00eddo y le\u00eddo hasta la saciedad que \u201cel contenido es el rey\u201d. Y aunque esto es cierto, toda \u2018monarqu\u00eda\u2019 para ser memorable necesita altas dosis de calidad. Es decir, el contenido ser\u00e1 ese rey que impulse las ventas o reputaci\u00f3n de nuestros productos y servicios -s\u00ed y solo s\u00ed- deja un impacto en las estrategias de social media. Adem\u00e1s, si influye de manera positiva en el retorno de la inversi\u00f3n de tu presupuesto para marketing digital<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

            Entonces, un reto m\u00e1s que tu marca o negocio debe asumir para que tu contenido reine con el impacto que anhelas es que tenga en cuenta aspectos como:<\/p>\n\n\n\n

            • Las tendencias de creaci\u00f3n de contenido digital<\/li>
            • El valor del contenido en funci\u00f3n de su atractivo visual y su utilidad<\/li>
            • Que su calidad est\u00e9 dentro del marco del presupuesto para publicidad<\/li>
            • Los benchmarks<\/em> o puntos de referencia con los que mides el rendimiento de la inversi\u00f3n que haces exclusivamente para la pauta publicitaria de tu marca.<\/li>
            • La optimizaci\u00f3n on page <\/em>y off page <\/em>de tu pauta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

              Adem\u00e1s, tu contenido tambi\u00e9n puede ser el rey si mediante el valor que transmite genera beneficios para tu marca y conecta con tus clientes. Y si este contenido educa o aporta soluciones a tus usuarios sobre las necesidades o problemas que tienen sobre un asunto espec\u00edfico, tambi\u00e9n es el rey. <\/p>\n\n\n\n

              Nunca olvides que una buena estrategia de contenidos crea p\u00fablicos y posiciona el sitio web de tu marca. En nuestro curso sin costo, \u201cC\u00f3mo desarrollar estrategias de contenido exitosas\u201d<\/a>, te revelaremos los conceptos b\u00e1sicos y las herramientas necesarias para que dise\u00f1es estrategias que le aporten ventajas a tu marca o negocio.<\/p>\n\n\n\n

              Igualmente, si ingresas al curso gratuito \u201c\u00bfC\u00f3mo la calidad del contenido impacta al ROI?\u201d<\/a>, entender\u00e1s sus condicionantes durante la elaboraci\u00f3n de tu plan de marketing digital. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Estructura tus contenidos con base en lo que te dicta Google<\/h3>\n\n\n\n

              Una de las premisas del art\u00edculo \u201c10 claves del content marketing\u201d<\/a> es que \u201cuna buena estrategia de marketing de contenidos te ayudar\u00e1 a tener un 55% m\u00e1s de tr\u00e1fico, a lograr 97% m\u00e1s de links externos e internos, y a tener un nivel cercano al 83% en el proceso de consideraci\u00f3n de compras\u201d. Estos aspectos, entre otros, los tiene en cuenta Google cuando de calificar la relevancia del contenido de un sitio web se trata.<\/p>\n\n\n\n

              Aqu\u00ed de nuevo nos enfrentamos a un reto: definir estrategias en nuestro plan de marketing digital<\/strong> que lleven a la creaci\u00f3n de la mayor cantidad posible de contenido que sea de inter\u00e9s y relevancia en el tiempo. En otras palabras, una relaci\u00f3n duradera de calidad y tiempo que atraiga m\u00e1s y m\u00e1s usuarios. 
              A lo anterior se le suma que tu marca y negocio en el ecosistema digital <\/strong>se rijan por tres f\u00f3rmulas generales con las que cuenta Google para determinar la calidad del valor de tu contenido. As\u00ed mismo, que establezcan una fuerte conexi\u00f3n con tus usuarios basada en la relevancia de lo que est\u00e1s publicando en tu sitio web y redes sociales. Estas f\u00f3rmulas son:<\/p>\n\n\n\n

              <\/figure>\n\n\n\n

              1. Inspirar a tu p\u00fablico con historias llenas de pasi\u00f3n, emoci\u00f3n y que sean f\u00e1ciles de contar.<\/li>
              2. Educar a tus usuarios habituales y nuevos con informaci\u00f3n sencilla que les brinde una soluci\u00f3n a sus problemas o necesidades particulares. <\/li>
              3. Divertir a tus consumidores con elementos sorpresa que los lleve a compartir el contenido que creas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

                 Para que complementes estos conceptos con los cuales Google recompensar\u00e1 tus esfuerzos al crear contenido relevante dale clic al art\u00edculo \u201cHERO-HUB-HELP: Estructurando el contenido seg\u00fan Google\u201d<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

                 Si te gust\u00f3 este contenido, no dejes de leer estos art\u00edculos:<\/p>\n\n\n\n

                 • \u00bfQu\u00e9 es Marketing Digital?<\/a><\/li>
                 • Conceptos b\u00e1sicos del Marketing Digital<\/a> <\/li>
                 • Investigaci\u00f3n de Mercados<\/a> <\/li><\/ul>\n\n\n\n

                   Y visita nuestro Blog<\/a> para que accedas a m\u00e1s de 80 art\u00edculos relacionados. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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