\u00bfCu\u00e1les son las 4 Ps del mercadeo?<\/h4>\n\n\n\n
Es muy probable que hayas o\u00eddo hablar de las 4\nPs del mercadeo y del marketing: producto, precio, plaza y promoci\u00f3n. Parecen\nobvias y bastante sencillas de comprender, el verdadero reto est\u00e1 en saber\nimplementarlas y aprovecharlas en la estrategia de mercadeo. <\/p>\n\n\n\n
El origen del concepto, tambi\u00e9n conocido como marketing mix<\/a>, se remonta a 1960 cuando McCarthy lo introdujo en su libro Basic Marketing: A Managerial Approach<\/em>. (Mercadeo b\u00e1sico: enfoque de gesti\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n Vamos a profundizar en cada una de las cuatro Ps. <\/p>\n\n\n\n El producto es lo que la empresa vende.<\/p>\n\n\n\n Podr\u00eda ser un producto como un refresco en la industria de bebidas o vestidos en una tienda de ropa. O puede ser un software como Ubersuggest<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n pueden ser servicios como una consultor\u00eda o una sesi\u00f3n de terapia. En resumen, el producto es todo lo que se pone a disposici\u00f3n del consumidor. <\/p>\n\n\n\n En la estrategia de 4 Ps, definir \u201cel producto\u201d significa entender lo que tu producto necesita para diferenciarse de los competidores y ganarse a los clientes. En otras palabras, es pensar y definir qu\u00e9 hacer para que el producto sea tan bueno y \u00fanico, que logre destacarse de la competencia y superarlos. Neil Patel da el ejemplo de su producto Ubersuggest, \u00bfqu\u00e9 hizo \u00e9l para que su producto se destaque entre los productos de sus competidores? No se concentr\u00f3 en las caracter\u00edsticas. No tiene cientos de informes, se concentr\u00f3 en la usabilidad. Su objetivo es hacer Ubersuggest f\u00e1cil de usar, especialmente para usuarios novatos en marketing. Sus competidores se centran en las agencias de publicidad y los comercializadores realmente avanzados. \u00c9l construy\u00f3 algo para un segmento del mercado diferente, a pesar de que est\u00e1 en un mercado muy concurrido. \u00bfC\u00f3mo crear un producto incre\u00edble que a tus clientes les encante?<\/u><\/p>\n\n\n\n Para responder a esta pregunta, Neil Patel nos invita a hacer algo simple: visitar Hotjar<\/a>, registrarse<\/a> para tener una cuenta gratuita, y diligenciar<\/a> una encuesta como esta: <\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 producto pagar\u00edas 30 d\u00f3lares al mes, hoy en d\u00eda?<\/p>\n\n\n\n Para aplicar el ejemplo a tu negocio, \u00e9l recomienda empezar con una encuesta con preguntas abiertas como:<\/p>\n\n\n\n Esto te dar\u00e1 una idea de\nlo que tu producto necesita hacer para suplir las necesidades o expectativas de\nese usuario.<\/p>\n\n\n\n Debes reemplazar la\npalabra \u201cmarketing\u201d por la industria en la que te encuentres. Esta pregunta te\ndar\u00e1 una idea sobre qui\u00e9n es tu mayor competencia y qu\u00e9 est\u00e1 haciendo bien.<\/p>\n\n\n\n Esto te ayudar\u00e1 a\nentender por qu\u00e9 las personas visitan tu sitio y lo que est\u00e1n buscando. <\/p>\n\n\n\n Esto es genial si ya\ntienes un producto, ya que obtendr\u00e1s comentarios reales de clientes reales. <\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed debes reemplazar la\n\u201ccompetencia ABC\u201d por el nombre de tu competencia, estas respuestas te dir\u00e1n\nd\u00f3nde hay oportunidad para tu marca o producto.<\/p>\n\n\n\n Presta especial atenci\u00f3n a la \u00faltima pregunta. Las respuestas realmente te pueden ayudar a identificar c\u00f3mo diferenciarte de la competencia. Antes de construir un producto, o mejorar el que ya tienes, no inviertas demasiado dinero y tiempo sin recibir retroalimentaci\u00f3n. Neil Patel lo dice en su art\u00edculo: si tuviera que a\u00f1adir una nueva caracter\u00edstica a su producto Ubersuggest, no solo la construir\u00eda. La dise\u00f1ar\u00eda, la mostrar\u00eda primero, recibir\u00eda comentarios y sugerencias, y a partir de esto ajustar\u00eda. De esa manera no perder\u00eda meses de tiempo construyendo un producto que sus clientes no quieran usar.<\/p>\n\n\n\n El precio es simple,\nse refiere a cu\u00e1nto cobras por tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n Aunque la definici\u00f3n\nes f\u00e1cil de entender, lo dif\u00edcil es llegar a un precio “correcto”. Un\nprecio que no s\u00f3lo genere la mayor cantidad de ventas, sino que genere tambi\u00e9n,\nm\u00e1s ganancias.<\/p>\n\n\n\n La pregunta clave es… \u00bfc\u00f3mo quieres que te perciban?<\/em><\/p>\n\n\n\n Amazon quiere ser el\nlugar donde puedas obtener los productos mejor valorados de la A a la Z. Y, por\nsupuesto, entregados r\u00e1pidamente, para que sea lo m\u00e1s conveniente para sus\nusuarios.<\/p>\n\n\n\n La compa\u00f1\u00eda Imperia Caviar<\/a> ofrece caviar de alta gama a precios bajos, son capaces de conseguir el mismo caviar por el que las grandes marcas cobran miles de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n Se podr\u00eda pensar que al\ntener un precio barato est\u00e1 devaluando su marca, pero por el contrario, est\u00e1 trayendo transparencia al mercado y\neducando a la gente sobre c\u00f3mo el caviar no es realmente caro… en realidad es\ns\u00f3lo una t\u00e1ctica de mercadeo.<\/p>\n\n\n\n Ese mismo concepto\nmaneja Neil Patel con su producto Ubersuggest, porque \u00e9l no cree que el\nsoftware y la educaci\u00f3n de mercadeo deban ser tan caros, por lo que ofrece\nmuchos de sus productos muy barato, o gratis. <\/p>\n\n\n\n \u00bfCrees que eso ha\ndevaluado su marca o la ha da\u00f1ado? Echemos un vistazo a los datos:<\/p>\n\n\n\n Parece que no.<\/em><\/p>\n\n\n\n Sin embargo, \u00bfFerrari ser\u00eda Ferrari si sus coches se vendieran por 10.000 d\u00f3lares? Probablemente no. As\u00ed que saca tus propias conclusiones. 3<\/u><\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo elegir el precio correcto para tu producto?<\/u><\/p>\n\n\n\n Neil Patel no se considera experto en precios, por lo que en este art\u00edculo no pretende sugerir a qu\u00e9 precio vender tus productos, pero si recomienda ir al blog Price Intelligently<\/a>, donde podr\u00e1s ver docenas de art\u00edculos que c\u00f3mo valorar tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n Es importante pensar\nen los precios, especialmente si se est\u00e1 en un mercado concurrido. La regla\ngeneral de Neil Patel es: si est\u00e1s en un mercado nuevo o ya eres l\u00edder, puedes\ncobrar un precio premium. Por otro lado,\nsi el mercado est\u00e1 saturado y llegaste tarde, tendr\u00e1s que considerar un precio\nm\u00e1s barato (si no el precio m\u00e1s barato).<\/p>\n\n\n\n Es importante pensar en los precios, especialmente si se est\u00e1 en un mercado concurrido. La regla general de Neil Patel es: si est\u00e1s en un mercado nuevo o ya eres l\u00edder, puedes cobrar un precio premium. Por otro lado, si el mercado est\u00e1 saturado y llegaste tarde, tendr\u00e1s que considerar un precio m\u00e1s barato (si no el precio m\u00e1s barato).<\/p>\n\n\n\n Algunas preguntas claves para hacerse en este punto son:<\/p>\n\n\n\n La Plaza se refiere\nal punto o lugar, a la ubicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Como dicen en\nmercadeo, todo se trata de la… ubicaci\u00f3n, ubicaci\u00f3n, ubicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Con respecto a este\npunto, Neil Patel hace referencia a una conferencia de tecnolog\u00eda que dirigi\u00f3\nhace tiempo en Los \u00c1ngeles llamada Twiistup.<\/p>\n\n\n\n Fue un evento\ngenial, con la energ\u00eda y las celebridades de Los \u00c1ngeles. <\/p>\n\n\n\n \u00bfSabes qu\u00e9 pas\u00f3? el\nevento fall\u00f3. Y no porque el evento no fuera bueno, fue porque lo traslad\u00f3 de Santa\nM\u00f3nica, que es el coraz\u00f3n de la escena tecnol\u00f3gica de Los \u00c1ngeles, al valle,\nque est\u00e1 a una hora en coche de donde se encuentran todas las empresas\ntecnol\u00f3gicas.<\/p>\n\n\n\n En otras palabras…\nlo que fall\u00f3 fue la ubicaci\u00f3n, ubicaci\u00f3n, ubicaci\u00f3n. As\u00ed que su consejo es:\nelige la ubicaci\u00f3n donde est\u00e9n tus clientes, no esperes que vengan a ti. Ve\ndonde est\u00e1n ellos. <\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo elegir el lugar correcto?<\/u><\/p>\n\n\n\n La web es un mundo\nvirtual. Y aunque la ubicaci\u00f3n (plaza – punto) puede parecer irrelevante,\nrealmente no lo es. <\/p>\n\n\n\n Neil Patel te invita a pensarlo de esta manera: si \u00e9l pusiera su empresa en Tiktok<\/a> \u00bfqu\u00e9 crees que pasar\u00eda?<\/p>\n\n\n\n Pues no generar\u00eda nuevos clientes para su agencia de anuncios<\/a> porque ninguno de sus clientes ideales est\u00e1n en Tiktok. <\/p>\n\n\n\n \u00bfO crees que un grupo de j\u00f3venes<\/a> de 16 a 24 a\u00f1os<\/a> est\u00e1n buscando servicios de mercadeo?<\/p>\n\n\n\n Por lo tanto la\nrecomendaci\u00f3n es: Piensa en las plataformas y lugares donde tus clientes\nideales est\u00e1n y hazte presente ah\u00ed. Eso podr\u00eda ser un sitio en Google o un\nlugar fuera de l\u00ednea como un lugar f\u00edsico para hacer unas conferencias. No\ntrates de traer tus clientes hacia ti, ve a donde est\u00e1n tus clientes… es\nmucho m\u00e1s f\u00e1cil..<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed hay algunas preguntas simples que puedes hacerte para encontrar el lugar correcto: El cliente siempre debe estar en el centro de tu decisi\u00f3n, pero es importante incluir tambi\u00e9n aspectos de las otras P que ya discutimos. Esta es la P\nfavorita de Neil Patel, de la que m\u00e1s escribe en su blog.<\/p>\n\n\n\n \u00a1Promoci\u00f3n!<\/em><\/p>\n\n\n\n Una vez optimizadas\nlas 3 Ps anteriores, es el momento de promocionar tu oferta.<\/p>\n\n\n\n Y para ser claro,\ncuando Neil Patel habla de promoci\u00f3n, habla no s\u00f3lo de hacer que tu marca se\nvea por ah\u00ed… est\u00e1 hablando de generar ingresos.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1l es el punto de la promoci\u00f3n, si no puedes impulsar las ventas?<\/u><\/em><\/p>\n\n\n\n Con todos los\ncanales disponibles en la web, \u00bfcon cu\u00e1les empiezas primero?<\/p>\n\n\n\n \u00c9l recomienda que vayas aqu\u00ed<\/a> y pongas la URL de tu competidor.<\/p>\n\n\n\n Si son grandes, ver\u00e1s\ndatos sobre: cu\u00e1nto tr\u00e1fico est\u00e1n generando, qu\u00e9 palabras claves clasifican en\nGoogle, los sitios que enlazan con ellos y hablan de ellos, e incluso cu\u00e1ntas\nacciones sociales est\u00e1n generando.<\/p>\n\n\n\n Si son peque\u00f1os, no\nver\u00e1s ning\u00fan dato. Tendr\u00e1s que poner un competidor m\u00e1s grande.<\/p>\n\n\n\n Otro sitio que debe usar es Similar Web<\/a>. Pon la URL de tu competidor y ver\u00e1s toneladas de datos sobre c\u00f3mo se promocionan a s\u00ed mismos.<\/p>\n\n\n\n Lo bueno de la web\nhoy en d\u00eda, es que hay un mont\u00f3n de herramientas disponibles que hacen tu vida\nf\u00e1cil. As\u00ed que: \u00a1\u00fasalas a tu favor!<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo promocionarse bien?<\/u><\/p>\n\n\n\n Neil Patel sugiere\nempezar haci\u00e9ndote las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n Una vez m\u00e1s, puedes utilizar las herramientas ya mencionadas para comenzar. Otra recomendaci\u00f3n de Neil Patel es mirar tu biblioteca de anuncios de Facebook<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Este sitio mostrar\u00e1 los\nanuncios que publica tu competencia y, lo que es m\u00e1s importante, los mensajes\nque utilizan.<\/p>\n\n\n\n Las 4 Ps del marketing pueden parecer aburridas, pero son esenciales. Realmente es importante destacar.<\/em><\/p>\n\n\n\n A nadie le importa\notra compa\u00f1\u00eda de \u201cyo tambi\u00e9n.\u201d <\/p>\n\n\n\n Todos queremos algo\n\u00fanico, especial, algo con lo que resonemos. <\/p>\n\n\n\n \u00bfY c\u00f3mo lo consigues? Aprovechas las 4 Ps. Es cofundador de NP Digital<\/a> and Subscribers<\/a>. El Wall Street Journal lo llama uno de los principales influyentes en la web, Forbes dice que es uno de los 10 principales especialistas en marketing y Entrepreneur Magazine dice que cre\u00f3 una de las 100 empresas m\u00e1s brillantes. <\/p>\n\n\n\n Neil es uno de los autores m\u00e1s vendidos\ndel New York Times y fue reconocido como uno de los 100 mejores empresarios\nmenores de 30 a\u00f1os por el presidente Obama y uno de los 100 mejores empresarios\nmenores de 35 a\u00f1os por las Naciones Unidas.<\/p>\n\n\n\n Si te gust\u00f3 este tema y quieres saber m\u00e1s, te invitamos a ver cursos y contenidos gratuitos en nuestra plataforma MKTU:<\/p>\n\n\n\n Tanto nos gust\u00f3 este contenido original en el website de Neil Patel, que decidimos hacer un resumen de las principales ideas que \u00e9l presenta sobre las 4 Ps del Marketing, ese famoso concepto que resume los 4 pilares de cualquier estrategia de mercadeo: producto, precio, plaza y promoci\u00f3n. \u00bfCu\u00e1les son las 4 Ps del mercadeo? […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14058,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[32],"tags":[],"perfiles":[51,50],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14057"}],"collection":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14057"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14057\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19541,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14057\/revisions\/19541"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14058"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14057"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14057"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14057"},{"taxonomy":"perfiles","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/perfiles?post=14057"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/unnamed.png\")
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P1. Producto<\/h4>\n\n\n\n
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<\/p>\n\n\n\nP2. Precio<\/h4>\n\n\n\n
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P3. Plaza \/ Punto <\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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<\/p>\n\n\n\nP4. Promoci\u00f3n <\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\nConclusi\u00f3n <\/h4>\n\n\n\n
Sin estas, \u00bfc\u00f3mo vas a diferenciarte de la competencia? <\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo est\u00e1s aprovechando las 4 Ps del marketing? <\/p>\n\n\n\nSobre Neil Patel<\/h4>\n\n\n\n
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