El Marketing de Contenidos es el \u00fanico marketing, es el verdadero marketing que sin publicidad convence, engancha y atrapa a los usuarios, consumidores y clientes.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo entender\u00e1s que el Contenido es el Rey y junto a Juan Carlos Samper, experto en el desarrollo del marketing digital, aprender\u00e1s a construir una exitosa campa\u00f1a de Content Marketing para atraer a clientes potenciales a tu sitio web y aumentar tu enganche, tu posicionamiento y tus resultados en objetivos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el Marketing de Contenidos?<\/h2>\n\n\n\n

En pocas palabras, el Marketing de Contenidos es la creaci\u00f3n de contenido relevante, entretenido o interesante, de aspecto NO publicitario, que se genera con el objetivo de llegar efectivamente a las audiencias claves. Una buena estrategia de marketing de contenidos, logra convertir a las empresas o marcas en medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En una estrategia de contenidos se planifica, publica, desarrolla y gestiona contenidos escritos y visuales utilizables. Contenidos educativos, que sean percibidos y valorados por la audiencia, porque generan conocimiento o valor agregado para quien los lee o consume. Los contenidos son la nueva publicidad, as\u00ed que las marcas o empresas que no generan contenidos, es como si no hicieran publicidad.<\/p>\n\n\n\n

La premisa de cualquier estrategia de Marketing de Contenidos, es generar tr\u00e1fico y posicionar el sitio web de la marca o de la empresa, ya que el sitio web es el mayor activo digital que tiene, en el cual, las marcas ponen sus condiciones.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s tr\u00e1fico, m\u00e1s clics, m\u00e1s ventas<\/h2>\n\n\n\n

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Una buena estrategia de marketing de contenidos te ayudar\u00e1 a tener un 55% m\u00e1s de tr\u00e1fico, a lograr 97% m\u00e1s de links externos e internos, y a tener un nivel cercano al 83% en el proceso de consideraci\u00f3n de compras.<\/p>\n\n\n\n

Las tasas de conversi\u00f3n promedio en los website que tienen contenidos, est\u00e1n cercanas al 3%, y aquellos sitios sin contenidos est\u00e1n en niveles del 0.5 %. Las p\u00e1ginas con contenido en su blog, generan en promedio 67% m\u00e1s leads por mes, que aquellas marcas que no lo tienen.<\/p>\n\n\n\n

Hoy, el 90% del dinero se invierte en Adwords y s\u00f3lo el 10% se invierte en contenido. \u00bfNo es esto incre\u00edble? A\u00fan sabiendo que Adwords tiene un retorno del 2.8% en de clics y el contenido tiene un retorno de 62% de clics.<\/p>\n\n\n\n

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Regla del 80\/20 en la estrategia de contenido<\/h2>\n\n\n\n

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Esta regla es simple: en una buena estrategia de contenido, produce el 80% del contenido \u201cevergreen\u201d y el otro 20% de contenido \u201cestacional\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es evergreen y estacional? Pues bien, el contenido evergreen es el que no muere en el tiempo, ejemplo: c\u00f3mo sembrar una planta de aguacate, ya que la t\u00e9cnica para sembrar aguacate no va a variar dentro de uno, dos o 5 a\u00f1os. El contenido estacional, por el contrario, es aquel que muere en el tiempo, es por ejemplo el de un evento puntual, porque al d\u00eda siguiente o una semana despu\u00e9s, probablemente nadie buscar\u00e1 informaci\u00f3n del mismo.<\/p>\n\n\n\n

La clave del \u00e9xito en una buena estrategia de content marketing: crear la mayor cantidad posible de contenido que sea interesante y relevante en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

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10 claves del Marketing de Contenidos<\/h2>\n\n\n\n

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A continuaci\u00f3n veremos 10 claves, que har\u00e1n la diferencia en tu estrategia de contenido:<\/p>\n\n\n\n

1. Los Objetivos: <\/u><\/strong>Los objetivos definen los formatos de contenido a utilizar en tu estrategia. Si tu objetivo es conseguir leads, el formato recomendado son los descargables que obligan a los usuarios o clientes a registrarse para acceder al contenido. Puedes considerar e-books, gu\u00edas, listas y cupos en eventos o cursos gratuitos. Si tu objetivo es visitas, puedes tener excelente resultado con un buen art\u00edculo o un video.<\/p>\n\n\n\n

2. El Buyer Persona<\/u><\/strong>: Define tu buyer persona con base a las caracter\u00edsticas actitudinales del estereotipo de consumidor o buyer persona al que quieres llegar. Una vez claro el buyer persona, no crees contenido de marca, crea contenido que enganche a ese potencial consumidor, teniendo en cuenta qui\u00e9n es, qu\u00e9 hace, qu\u00e9 edad tiene, qu\u00e9 le gusta, cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n

3. El Equipo: <\/u><\/strong>Lo ideal es que puedas contar con personal id\u00f3neo para desarrollar tu estrategia de contenido, como por ejemplo: un responsable del contenido, un coordinador de la estrategia, un dise\u00f1ador gr\u00e1fico, y un community manager, que comparta y gestione el contenido en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

4. Calendario Editorial<\/u>: <\/strong>Se disciplinado y crea un calendario editorial -en excel por ejemplo- donde lleves control y seguimiento de qu\u00e9 se public\u00f3, qu\u00e9 d\u00eda, qui\u00e9n hizo el contenido, c\u00f3mo fue el t\u00edtulo, qu\u00e9 formato se us\u00f3, con qu\u00e9 palabras claves se construy\u00f3 el contenido, a qui\u00e9n estaba dirigido -buyer persona-, cu\u00e1l fue el call to action, etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n

5. Dise\u00f1o de la Estrategia de Contenidos<\/u><\/strong>: No crees contenido por intuici\u00f3n o por feeling, cr\u00e9alo partiendo de la data. Verifica si la palabra clave del contenido es buscada en Google, usa el planificador de palabras claves de Google para esto. A veces pasa que el contenido se crea y no llega a nadie, no porque el contenido no funcione, sino porque se hizo con palabras que no son muy buscadas en internet. Haciendo este an\u00e1lisis puedes determinar con m\u00e1s claridad sobre qu\u00e9 tem\u00e1ticas crear contenido. El contenido debe originarse a partir de la definici\u00f3n de las palabras claves o keywords, y no al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

6. Los Formatos de Marketing de Contenidos<\/u><\/strong>: Los formatos en el marketing de contenidos dependen de los objetivos que se tengan: Infograf\u00edas para transmitir ideas, Memes cuando se requiere humor para compartir, Gu\u00edas para conseguir leads calificados. Existen tambi\u00e9n otros formatos como: Video, Book reviews, Post de opini\u00f3n, Product reviews, C\u00f3mo es y c\u00f3mo hacer, Listas, Linkeo a p\u00e1ginas, E-books, Estudio de casos, Podcasts, Entrevistas, Investigaciones y Webinars.<\/p>\n\n\n\n

7. La Ingenier\u00eda y el SEO<\/u><\/strong>: Clave importante en la estrategia de SEO es ocuparse de mejorar el \u201cDomain Authority\u201d, es decir la autoridad de dominio de su sitio. \u00bfQu\u00e9 es esto? es el indicador de confianza que tiene un sitio web frente a los buscadores, va de 1 a 100, entre m\u00e1s alto el indicador mayor autoridad de dominio y sus contenidos se indexan m\u00e1s r\u00e1pido en los buscadores. Los diarios, en diferentes pa\u00edses, pueden tener una autoridad de dominio de 85 \u00f3 86, y un sitio normal puede tener autoridad de dominio de 30 \u00f3 40. El consejo: define los keywords sobre los cuales vas a plantear tu estrategia de contenidos, ya que puedes tener un website espectacular, pero si este no tiene contenidos de valor, no funcionar\u00e1 el SEO ni el posicionamiento. Google a diario busca el mejor contenido, para dar mejores respuestas a sus usuarios. Si hay buen contenido, tu sitio se posiciona en Google.<\/p>\n\n\n\n

8. La Creaci\u00f3n del Contenido: <\/u><\/strong>En el proceso de creaci\u00f3n de contenido, cr\u00e9alo usando t\u00e9cnicas de SEO para lograr visibilidad. Recomiendo la plataforma \u201cyoast\u201d, para que una vez creado el contenido, lo ingreses a esta plataforma para saber si el contenido est\u00e1 bien construido.<\/p>\n\n\n\n

9. La Distribuci\u00f3n: <\/u><\/strong>Distribuir significa amplificar el rango de acci\u00f3n del contenido, es meter publicidad al contenido, pagar publicidad a trav\u00e9s de redes sociales para llegar a usuarios con el perfil de tu buyer persona, que a\u00fan no te conocen. Si s\u00f3lo cargas contenido a tu sitio web y despu\u00e9s lo posteas en tus redes sociales, lo que haces es mostrarlo a las personas que ya te conocen. La relaci\u00f3n entre la producci\u00f3n y la distribuci\u00f3n debe ser 1 a 6, es decir, si inviertes $100 en creaci\u00f3n de contenido, debes invertir $600 en distribuci\u00f3n. Una buena forma de lograr mayor efectividad es a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de un newsletter<\/strong> para que llegues a m\u00e1s personas, que lleguen a tu sitio web y se registren en \u00e9l. Con la publicidad<\/strong> nativa se puede tambi\u00e9n amplificar el contenido, esta es una t\u00e9cnica publicitaria que busca \u2018camuflarse\u2019 en los contenidos para promover marcas, servicios o productos.<\/p>\n\n\n\n

10. Las mediciones<\/u>: <\/strong>Mide tu estrategia de marketing de contenidos, con variables como:<\/p>\n\n\n\n

• N\u00famero de personas \u00fanicas que leen o ven tus contenidos (reach)<\/li>
• N\u00famero de p\u00e1ginas vistas (engagement)<\/li>
• Ranking SEO del sitio web<\/li>
• Tiempo gastado en el sitio web<\/li>
• Calidad de los leads (tasa de conversi\u00f3n)<\/li>
• Branding (n\u00famero de shares en redes sociales, menciones en otros medios, etc.)<\/li><\/ul>\n\n\n\n

  Usa plataformas de mediciones, para esto la m\u00e1s importante es Google Search Console, con la que vas a poder ver c\u00f3mo va la indexaci\u00f3n org\u00e1nica del contenido, es decir la parte no paga, y podr\u00e1s medir si tu contenido funciona.<\/p>\n\n\n\n

  A manera de conclusi\u00f3n: tus contenidos son el eje fundamental de tu estrategia digital, son los que le dan sentido al SEO, a la publicidad, a las redes sociales y al cari\u00f1o y respeto de tus usuarios y\/o clientes.<\/p>\n\n\n\n

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