\u00bfQuieres saber cu\u00e1les son los mejores formatos para pautar en YouTube, c\u00f3mo llegar a tus audiencias, c\u00f3mo determinar tus m\u00e9tricas de \u00e9xito y cu\u00e1les son las formas de pago que puedes elegir de acuerdo a tu objetivo? En este art\u00edculo tendr\u00e1s una gu\u00eda de trabajo para tener \u00e9xito promocionando tu contenido en YouTube.<\/p>\n\n\n\n

PASO 1: Define objetivos y m\u00e9tricas de \u00e9xito.<\/h2>\n\n\n\n

Para dar a conocer tu producto, proyecto o soluci\u00f3n, lo primero que debes hacer es definir tu objetivo de negocio y tus m\u00e9tricas. \u00bfPara qu\u00e9 quieres estar YouTube? \u00bfQu\u00e9 quieres lograr? \u00bfAlcance, efectividad en el conocimiento, efectividad en el recuerdo del anuncio, efectividad en la consideraci\u00f3n, tr\u00e1fico del sitio web; conversiones, suscripciones, ventas?<\/p>\n\n\n\n

Para saber qu\u00e9 quieres es importante identificar en qu\u00e9 momento est\u00e1s con respecto a tu usuario. \u00bfQuieres que te conozcan, que te consideren o quieres una acci\u00f3n concreta de tu p\u00fablico con tu marca o producto?<\/p>\n\n\n\n

Conocimiento:<\/h3>\n\n\n\n

En esta etapa quieres que te conozcan porque eres nuevo en el mercado o tienes una propuesta diferente. Puedes ser un nuevo restaurante de comida italiana, un artista con un estilo de m\u00fasica diferente, o puedes ser una aerol\u00ednea que abri\u00f3 una nueva ruta internacional. En los tres casos tenemos una propuesta diferente y nos queremos dar a conocer. Si no te das a conocer, tus clientes no saben que existes y no van a buscar lo que ofreces.<\/p>\n\n\n\n

Consideraci\u00f3n:<\/h3>\n\n\n\n

En esta etapa ya te conocen, y quieres que te consideren y te compren. Imaginemos el caso de un nuevo producto de limpieza que acaba de entrar al mercado. Los clientes conocen la marca, pero como el producto es nuevo, tienden a comprar el producto de la competencia. El objetivo que ese cliente cuando vaya al supermercado y vea el producto, lo elija y lo compre.<\/p>\n\n\n\n

Acciones:<\/h3>\n\n\n\n

En esta etapa ya te conocen, ya te consideran, ya te quieren y te compran, pero quieres que hagan algo concreto con tu marca y tus productos. Aplica por ejemplo a los programas de lealtad como LifeMiles de Avianca. Los usuarios conocen la marca, compran tiquetes, pero se busca que conseguir m\u00e1s y m\u00e1s asociados al programa.<\/p>\n\n\n\n

<\/figure>\n\n\n\n

PASO 2: Determina c\u00f3mo quieres aparecer en cada etapa del ciclo del usuario:<\/h3>\n\n\n\n

Hay muchos tipos de anuncios y formatos, aqu\u00ed te presentamos siete (7):<\/p>\n\n\n\n

Masthead \u2013 Toma de Home de YouTube:<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Con este formato se compra YouTube por un d\u00eda: la p\u00e1gina web, la app y el espacio principal de publicidad de YouTube. Se paga por d\u00eda y por pa\u00eds, y se compra por adelantado. El valor del d\u00eda lo determina YouTube. Este es un formato que capta un alcance masivo r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

Trueview de alcance:<\/h4>\n\n\n\n

Anuncios de cortinilla que aparecen antes de los videos. Se paga por alcance, no por vistas. El sistema de YouTube optimiza el anuncio para lograr alcance y que llegue a la mayor cantidad de personas posible. El anuncio se muestra a cada persona una sola una vez. Este es un formato que logra alcance atento a gran escala.<\/p>\n\n\n\n

Bumpers Ads:<\/h4>\n\n\n\n

Anuncios de 5 o 6 segundos que el usuario no puede saltar. Aunque 5-6 segundos es poco tiempo para explicar un producto o convencer al usuario de que tome una acci\u00f3n, si permite dar a conocer un producto y sus caracter\u00edsticas principales.<\/p>\n\n\n\n

Anuncios Pre-roll de 15\/20 segundos que se pueden omitir:<\/h4>\n\n\n\n

Formato menos com\u00fan, que exige una estrategia de marketing muy clara. Apple lo us\u00f3 hace 2 o 3 a\u00f1os cuando lanz\u00f3 su nuevo iPhone. Funcion\u00f3 porque Apple es conocido, todos sab\u00edan que iba a salir un nuevo iPhone y quienes quer\u00edan un celular estaban dispuestos a invertir 15-20 segundos para ver el contenido.<\/p>\n\n\n\n

Trueview Discovery:<\/h4>\n\n\n\n

Son anuncios que aparecen como resultados de b\u00fasqueda o recomendados. Son efectivos cuando los usuarios o clientes ya conocen una marca y se busca que compren esa marca y no la competencia. Pueden aparecer en:<\/p>\n\n\n\n

• En b\u00fasquedas de YouTube. Los anuncios se muestran al igual que los anuncios en Google. El precio depende de la subasta: oferta y demanda.<\/li>
• En p\u00e1gina de reproducci\u00f3n, arriba de videos relacionados. Este anuncio sale con un video relacionado con el contenido y las palabras claves que el anunciante ha elegido. <\/li>
• En el feed de la app de YouTube: \u00a1nueva opci\u00f3n!<\/li><\/ul>\n\n\n\n

  Trueview In-stream:<\/h4>\n\n\n\n

  Son anuncios cortinilla que aparecen antes de los videos. Se paga por vistas, el objetivo es que se vea el contenido, que el usuario lo consuma. Ejemplo: un tutorial de c\u00f3mo usar un producto de limpieza. E<\/p>\n\n\n\n

  l sistema de YouTube intenta que el usuario vea el contenido. \u00bfQu\u00e9 considera Google una vista? 30 segundos o m\u00e1s del video, si una persona salta el video antes de 30 segundos, el anunciante no paga por esa vista. Si el video es de menos de 30 segundos, el anunciante paga s\u00f3lo por la vista del video en su totalidad.<\/p>\n\n\n\n

  Trueview for action:<\/h4>\n\n\n\n

  Aplica para marcas que los usuarios ya conocen, ya consideran y que quieren lograr una acci\u00f3n concreta de sus clientes o consumidores. Se paga por la acci\u00f3n concreta del usuario: reservas, formularios, leads, acciones en l\u00ednea, generaci\u00f3n de oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n

  PASO 3: Encuentra a tus mejores clientes\/usuarios<\/h3>\n\n\n\n

  \u00bfA qu\u00e9 personas queremos llegar? El \u00e9xito en YouTube depende de la coherencia que haya entre el objetivo, los formatos de publicidad existentes y el p\u00fablico al que se quiere llegar.<\/p>\n\n\n\n

  Variables de p\u00fablico para la etapa de Conocimiento:<\/h4>\n\n\n\n

  • Datos demogr\u00e1ficos: se selecciona por g\u00e9nero y edad, por ejemplo la cervecera que quiere dar a conocer su nueva cerveza a las personas de m\u00e1s de 18 a\u00f1os en Colombia.<\/li>
  • Afines: se selecciona por tipo de personas con unos gustos, por ejemplo personas interesadas en f\u00fatbol.<\/li>
  • Afines personalizados: se selecciona por gustos m\u00e1s espec\u00edficos, por ejemplo personas interesadas en f\u00fatbol y en los equipos de la liga inglesa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Variables de p\u00fablico para la etapa de Consideraci\u00f3n:<\/h4>\n\n\n\n

    • Acontecimientos: se selecciona el p\u00fablico en relaci\u00f3n a acontecimientos de la vida, ejemplo: matrimonio, nacimientos, mudanzas, etc.<\/li>
    • En el mercado: igual a los afines personalizados, pero con personas que est\u00e1n m\u00e1s cercanos a la compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Variables de p\u00fablico para la etapa de Acci\u00f3n:<\/h4>\n\n\n\n

      • En el mercado: se repite para la etapa de Consideraci\u00f3n y de Acci\u00f3n.<\/li>
      • Basados en intenci\u00f3n personalizados: aqu\u00ed se conjugan Google y YouTube porque se quiere llegar a usuarios que han buscado algo en Google, pero el anuncio se les muestra en YouTube.<\/li>
      • Segmentaci\u00f3n por cliente o ubicaci\u00f3n: la data la provee el anunciante a Google. Ejemplo: un banco que tiene la informaci\u00f3n de sus clientes en el CRM, y quiere llegar a ellos cuando sus clientes est\u00e9n en YouTube, para que descarguen su app.<\/li>
      • Remarketing y p\u00fablicos similares, o retargeting: cuando se quiere llegar a personas que ya han entrado en la web, app, o canal de una marca, porque se busca que ese p\u00fablico haga una acci\u00f3n concreta con la marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        <\/figure>\n\n\n\n

        PASO 4: Realiza ofertas seg\u00fan el objetivo.<\/h3>\n\n\n\n

        Paga de acuerdo a tus objetivos. Puede ser por alcance, vistas, ventas, registros, leads, lo que t\u00fa quieras. De esa manera es m\u00e1s efectiva y relevante la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

        • CPD \u2013 costo fijo por d\u00eda y por pa\u00eds: YouTube determina el costo por d\u00eda y por pa\u00eds, por la toma de home de YouTube por todo el d\u00eda. Es el \u00fanico pago por reserva. Se debe contactar a Google porque hay que modificar la p\u00e1gina de YouTube. El resto de opciones de pago se pueden autogestionar.<\/li>
        • CPM \u2013 costo por mil impresiones: Se paga una suma de dinero determinada por cada 1.000 impresiones. Se debe especificar a Google cu\u00e1nto se est\u00e1 dispuesto a pagar.<\/li>
        • CPV \u2013 costo por vista: Se paga por la vista de un contenido por m\u00e1s de 30 segundos.<\/li>
        • CPC \u2013 costo por clic: Se paga por cada clic que lleve del anuncio al sitio web.<\/li>
        • CPA \u2013 costo por adquisici\u00f3n, acci\u00f3n o conversi\u00f3n: Se paga por una acci\u00f3n concreta dentro de la web, app, canal o soluci\u00f3n online de la marca o producto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          PASO 5: Mide el crecimiento en cada etapa<\/h3>\n\n\n\n

          Con tus objetivos de negocio y m\u00e9tricas claras, mide el \u00e9xito de tu inversi\u00f3n en cada paso.<\/p>\n\n\n\n

          • \u00bfLograste alcance y recordaci\u00f3n para que te conozcan?<\/li>
          • \u00bfLograste recordaci\u00f3n, clic o visitas a tu sitio web para que te consideren?<\/li>
          • \u00bfLograste conversiones, visitas al canal o descargas?<\/li><\/ul>\n\n\n\n

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