El consumidor de hoy ha cambiado. Ya su proceso de compra no es el de antes. Ahora investiga sobre lo que quiere, compara precios, pide recomendaciones, consulta expertos, pregunta en foros, escarba hasta el m\u00e1s m\u00ednimo detalle, sabe qui\u00e9n vende lo que \u00e9l busca y cuando ya tiene decidida su compra, si tienes suerte -o muy buen posicionamiento-, llega a ti.<\/p>\n

En este curso, Enrique Fern\u00e1ndez, experto en Inbound Growth te guiar\u00e1 para entender los nuevos h\u00e1bitos de compra de los consumidores, para que sepas c\u00f3mo llegarles en el momento indicado y c\u00f3mo construir relaciones de valor y duraderas con ellos.<\/p>\n

Es hora de repensar el proceso comercial y ajustarnos al nuevo consumidor mejor informado y m\u00e1s exigente.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo adaptarnos? Generando inter\u00e9s, confianza, convicci\u00f3n y satisfacci\u00f3n; y especialmente estableciendo relaciones de valor con nuestros compradores, entendiendo el momento exacto en el que encuentran: si est\u00e1n en su fase de reconocimiento, consideraci\u00f3n o decisi\u00f3n, porque en cada una de las fases, la relaci\u00f3n con el cliente es diferente.<\/p>\n

Entraremos a la mente del consumidor para comprender qu\u00e9 quiere, qu\u00e9 siente, qu\u00e9 piensa y qu\u00e9 necesita. Hablaremos de Top of Mind, de Top of Hearth, de las tres fases del Buyer Journey, del Showrooming y del Webrooming, para centrarnos en el Inboud Marketing y sus cuatro fases:<\/p>\n

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Fase 1 Atracci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Para atraer desconocidos que se conviertan en visitantes.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo? Con una buena estrategia SEO en tu p\u00e1gina web, con buen contenido en el blog, con interacci\u00f3n y creaci\u00f3n de comunidad en redes sociales y con una buena anal\u00edtica de tu ecosistema digital.<\/p>\n

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Fase 2 Conversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Para convertir la mayor cantidad de visitantes en oportunidades de ventas (leads)<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo? Principalmente con contenidos descargables y un imperdible kit de conversi\u00f3n, para que ellos -con gusto- entreguen datos e informaci\u00f3n relevante sobre ellos, sus gustos, h\u00e1bitos y necesidades que, como marca, podamos resolver.<\/p>\n

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Fase 3 Cierre<\/strong><\/p>\n

Para transformar los leads (oportunidades de venta) en clientes<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo? Con un juicioso proceso de calificaci\u00f3n y venta, entreg\u00e1ndoles contenido de valor para seguir alimentando su necesidad de saber m\u00e1s sobre nuestra marca, producto o soluci\u00f3n y ayudarle a tomar la mejor decisi\u00f3n. Y en el proceso conocerlo mejor, acercarnos m\u00e1s y estrechar nuestra relaci\u00f3n con ellos.<\/p>\n

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Fase 4 Deleite<\/strong><\/p>\n

Para convertir los clientes en promotores y en clientes de recompra.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo? Manteniendo el contacto, entreg\u00e1ndole contenido de valor, estrechando nuestra relaci\u00f3n con ellos.<\/p>\n

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El\u00a0Inbound Marketing<\/strong>\u00a0se basa en contenido de valor, interacci\u00f3n en redes sociales y automatizaci\u00f3n de procesos.<\/p>\n

\u00bfQuieres saber m\u00e1s? Haz clic en nuestro curso gratuito y haz que tus clientes te compren, te prefieran, te promocionen y te vuelvan a comprar.<\/p>\n

Lectura recomendada:<\/em><\/strong>\u00a0No le vendas a tus clientes, haz que ellos te compren.<\/strong><\/a><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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\n Enrique Fern\u00e1ndez <\/h3>\n <\/div>\n

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\n Director y Fundador de Detonika. <\/p>\n <\/div>\n

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\n Experto en Inbound Growth con mas de 8 a\u00f1os de experiencia aplicando la metodolog\u00eda Inbound. Primer Partner de Hubspot en Latam. Primer certificado Inbound en Colombia. L\u00edder del Grupo de Usuarios de Hubspot en Bogot\u00e1, programa de Hubspot para capacitar y entrenar a sus clientes. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n <\/div>\n <\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aprende como enfrentar los nuevos h\u00e1bitos de compra de tus Clientes y sigue creciendo tu negocio<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14816,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","format":"standard","meta":[],"tags":[],"perfiles":[51,50,52],"cursos":[61],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito\/14814"}],"collection":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito"}],"about":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/curso-gratuito"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14814"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito\/14814\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18171,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito\/14814\/revisions\/18171"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14816"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14814"},{"taxonomy":"perfiles","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/perfiles?post=14814"},{"taxonomy":"cursos","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/cursos?post=14814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}