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\n <\/figure>\n <\/div>\n En el fascinante mundo de la mente humana, mucho es lo que sucede cuando una persona siente el impulso de comprar algo. Se trata de una secuencia de momentos que inicia en la percepci\u00f3n y culmina en el aprendizaje: 8 momentos que puedes utilizar en tus estrategias de marketing.<\/p>\n
En este curso gratuito, Sergio Casta\u00f1eda, Psic\u00f3logo y Mag\u00edster en Psicolog\u00eda del Consumidor nos comparte una versi\u00f3n resumida del proceso psicol\u00f3gico en el acto de consumo y de lo que pasa en la mente del consumidor paso a paso.<\/p>\n
Lo que veremos en el curso:<\/p>\n
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- Teor\u00edas del comportamiento humano<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Breve recorrido por algunas teor\u00edas y perspectivas del entendimiento del comportamiento humano, haciendo referencia a Burrhus Frederick Skinner (1904-1990), uno de los principales exponentes de la psicolog\u00eda cl\u00e1sica y de la psicolog\u00eda conductual y sus preguntas sobre la mente y el cerebro, entre otros conceptos.<\/p>\n
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- 8 momentos en el proceso psicol\u00f3gico del consumo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Paso a paso de los 8 momentos o etapas por los que pasa una persona desde la percepci\u00f3n hasta el aprendizaje en el proceso de consumo.<\/p>\n
1. Percepci\u00f3n:<\/strong>\u00a0momento en el que el consumidor recibe informaci\u00f3n sobre el producto a trav\u00e9s de los \u00f3rganos sensoriales: o\u00eddo, tacto, olfato y crossmodalidad.<\/p>\n
2. Atenci\u00f3n:<\/strong>\u00a0momento en el que se filtra la informaci\u00f3n, mensajes y est\u00edmulos recibidos para dejar solamente lo relevante.<\/p>\n
3. Emoci\u00f3n:<\/strong>\u00a0momento en el que las personas generan una reacci\u00f3n emocional, m\u00e1s impulsiva y espont\u00e1nea, y no muy racional.<\/p>\n
4. Memoria:<\/strong>\u00a0momento de las experiencias memorables de las marcas y de la memoria a corto y largo plazo de los consumidores.<\/p>\n
5. Pensamiento:<\/strong>\u00a0momento de iniciativas de afinidad, de Lovemarks, de amor a las marcas, para que los consumidores tengan simpat\u00eda con los prop\u00f3sitos de las marcas.<\/p>\n
6. Motivaci\u00f3n:\u00a0<\/strong>momento de impulso, energ\u00eda interna que lleva a los consumidores a comportarse, a actuar.<\/p>\n
7.Elecci\u00f3n y decisi\u00f3n:<\/strong>\u00a0momento de pensamiento con gasto de energ\u00eda mental alto o bajo, dependiendo del tipo de decisi\u00f3n a tomar.<\/p>\n
8. Aprendizaje:<\/strong>\u00a0momento en el que el consumidor al realizar una acci\u00f3n y recibir una recompensa, se siente motivado a repetir la acci\u00f3n.<\/p>\n
Si te gusta este resumen accede al Curso Gratuito con Sergio Casta\u00f1eda, Psic\u00f3logo y Mag\u00edster en Psicolog\u00eda del Consumidor, quien en 40 minutos te explicar\u00e1 la Psicolog\u00eda del consumo y te dar\u00e1 claves para que utilices esta informaci\u00f3n para tus estrategias de marketing.<\/p>\n
Art\u00edculo recomendado:<\/strong>\u00a0PSICOLOG\u00cdA DEL CONSUMO. Conoce c\u00f3mo funciona la mente de tu consumidor.<\/strong><\/a><\/em><\/h5>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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- 8 momentos en el proceso psicol\u00f3gico del consumo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
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