No basta con que tu negocio haya realizado una segmentaci\u00f3n rigurosa pasando por las modalidades b\u00e1sicas: geogr\u00e1fica, demogr\u00e1fica, psicogr\u00e1fica y comportamental.<\/p>\n

Es necesario dar un paso adicional e ir un poco m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

En el grupo de individuos que conforman tu p\u00fablico objetivo no podr\u00e1s encontrar respuestas emocionales que te permitan conocer esos pain points individuales que guardan muy adentro tus clientes potenciales.<\/p>\n

Si te animas a elaborar una ficha de tu Buyer Persona, encontrar\u00e1s respuestas sobre las razones que lo impulsan a buscar un producto o servicio, con qu\u00e9 frustraciones se encuentra en el camino y qu\u00e9 es realmente lo que satisface.<\/p>\n

Al final de una labor que exige tiempo, dedicaci\u00f3n pero sobre todo empat\u00eda para escuchar a tus prospectos, tendr\u00e1s un material que te ofrecer\u00e1 respuestas precisas sobre:<\/p>\n

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• C\u00f3mo debes hablarle en tus mensajes de Marketing.<\/li>\n
• Qu\u00e9 canales \u00e9l utiliza a fin de que tu empresa sepa d\u00f3nde encontrarlo para entregarle tu oferta.<\/li>\n
• C\u00f3mo debes tratarlo para diferenciarte de otros que lo han decepcionado.<\/li>\n
• Y pistas concretas para hacer ajustes en una propuesta de valor que contribuya a posicionarte frente a la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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  \n Gustavo Adolfo Mej\u00eda <\/h3>\n <\/div>\n

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  \n Docente virtual en diferentes campos del Marketing offline y online. <\/p>\n <\/div>\n

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  \n Comunicador Social – Periodista Mag\u00edster en Educaci\u00f3n de la Universidad Javeriana. Redactor del diario El Tiempo, jefe de Redacci\u00f3n del Noticiero 90 Minutos. Project Manager de la renovaci\u00f3n digital de 90 Minutos, en la Universidad Aut\u00f3noma de Occidente en el 2018. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n <\/div>\n <\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  La voz de tu Cliente ideal aconsej\u00e1ndote al o\u00eddo<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14618,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","format":"standard","meta":[],"tags":[],"perfiles":[51,50,52],"cursos":[58],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito\/14617"}],"collection":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito"}],"about":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/curso-gratuito"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14617"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito\/14617\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18362,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/curso-gratuito\/14617\/revisions\/18362"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14618"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14617"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14617"},{"taxonomy":"perfiles","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/perfiles?post=14617"},{"taxonomy":"cursos","embeddable":true,"href":"https:\/\/recursos.existaya.com\/mktu_jobs\/wp-json\/wp\/v2\/cursos?post=14617"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}